這個世界唯一不變的真理就是我們這個世界是可變的，是非善惡是相對的，你永遠不要過早去定義一個人人的性質。慢慢的你才知道，其實曾經最真實的東西也會變得不真實，慢慢的你才會明白……人生之事盡如我意，哭笑皆由人，悲喜自已定。有些事，你越在乎，痛的越厲害，放開了，看淡了，慢慢就淡化了。記得轉發分享哦！
【心理學科】/ 超市里的15個“心理陷阱”，你中招沒有？/ / / / / 不知道大家有沒有沒有發現，逛完超市，最后買的總比原先預想的多，回家后也往往會后悔？/ / 答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意，其實都經過了精心設計，目的只有一個，就是把錢從你的口袋里“掏”出來。請看看超市是怎樣對顧客進行心理戰的：/ / / 1.與視線平行的商品——利潤高/ / 超市的商品擺放都有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70/%銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米～1.7米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿取。/ / 2.最想賣的東西——放右邊/ / 超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。超市還利用人們大部分是習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側，顧客經過時，會被一些本不需要的商品激起購買欲。/ / / 3.薄利多銷品——“守住”入口/ / 走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的商品。一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。/ / / 4.新鮮商品——擺最里面/ / 超市總是希望“把先進的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把最新鮮的產品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產品放在最下層。如果你想買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。/ / / / 5.蔬菜水果——利潤最高/ / 超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發現，由于人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購買欲容易被激發。第二，農產品是超市里利潤率高的產品，大多數超市都將這個區域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。/ / / / 6.價格——“拆東墻補西墻”/ / 超市里有一整套復雜的價格策略，你可能會看到“天天低價”、“5公里范圍內最低價”等大幅吸引眼球的標語，但實際情況卻并非如此。超市使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。/ / / / 7.現烤現賣——以“味”誘人/ / 超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。一般人認為現場烤面包、做熟食是為了“新鮮”，其實，這是超市的“嗅覺營銷”。研究發現，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調動與欲望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。/ / / 8.兒童的錢——最好賺/ / 最容易出現購買沖動的是誰？孩子。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上操縱父母。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產品（玩具、食品等）展柜；第二則是在孩子必經之路設“埋伏”。/ / / 9.“買一贈一”——有貓膩/ / 世界著名食品企業納貝斯克食品有限公司多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23/%。但其實也有陷阱：有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈品。比如一瓶洗發水本來20元，現在買一瓶洗發水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發水的價格已被悄悄提高到22元。/ / 10.特價區——“混水摸魚”/ / 超市里常常會搞促銷，但有些促銷卻未必真便宜。比如在特價區會混有一些原價的東西；在大大的價格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產廠家，同時混放其他品牌，一些不細心的顧客容易誤買；在服裝區，把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只標便宜的價格，把高價的價簽藏到不顯眼的地方。很多特價商品也并不“超值”。/ / / 11.大包裝比小包裝——更貴/ / 很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種“銷售心理戰術”。逛超市時，你可以算一算，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往不是整數，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更劃算。/ / / 12.被切開的水果——“來歷可疑”/ / 包裝分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，包裝銷售。有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來，這樣看不出一點兒問題，消費者買到的商品質量卻可能大打折扣。/ / / 13.利用燈光——以“色”引人/ / 一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那么回事了。因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。/ / / 14.導購員——大多拿回扣/ / 逛超市時，會碰到許多“導購員”向你熱情推薦產品。其實，在他們熱情的背后，卻有拿回扣的“隱情”：一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告，質量也不出眾，所以利用“人海戰術”，在超市內大量安置導購員，并允以高比例提成。導購員一般會使用“褒此貶彼”的方法，拼命勸說顧客購買自己承銷的品牌商品。/ / / 結賬——最后一道購物關/ / 暴露在面前的誘惑越多，顧客就越經受不起這些考驗。/ / 調查發現，被“困”在長長結賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的幾率高25/%。款臺邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食，而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候，讓你很難扛過這最后一道購物關。/ / / / / / /
WED989VI458EMLOEF44EF8EF
國際書展National Geographic訂購優惠VOGUE怎麼訂閱最便宜國際書展今周刊新竹哪裡訂國際書展台時亞洲新竹哪裡訂
TIME雜誌台中哪裡訂 國際書展親子天下苗栗哪裡訂 今周刊，最便宜價格？訂閱50期，竟只要？ 國際書展Business Traveller哪裡訂便宜 國際書展台時亞洲優惠訂閱價格 遠見雜誌 英文文章要去分析文法嗎? 遠見雜誌如何閱讀方法? 國際書展美國商業週刊高雄哪裡訂 TIME美國時代雜誌台中哪裡訂 亞洲週刊，訂閱36期，再送隨身碟、數位版？ Fortune台中哪裡訂 國際書展遠見新客戶訂購價 學英文為何要閱讀遠見雜誌？time雜誌有一定難度，不好讀怎麼辦？
留言列表
